新商品の開発を急ぐあまり、つい市場のトレンドを追いかけ、他社の成功事例を“つまみ食い”して形にしようとしてしまう……。そんな経験はありませんか？ しかし、すぐに手を動かしてしまうと、かえって商品開発の成功は遠のきます。成功に導く鍵は、実際に手を動かす前の「思考の整理」にあります。

今回は長田・稲葉・近野の3名が、これまでの連載で解説してきたビスポークの「商品ブランディングのフロー」をもとに、考え方の整理方法について語り合いました。

長田 敏希

株式会社ビスポーク 代表取締役
ブランドコンサルタント・クリエイティブディレクター

広告会社を経て、ビスポークを設立。クライアントとの丁寧なヒアリング（対話）を重視しながら、組織の理念作成からBI（ブランド・アイデンティティ）開発、内外に向けたクリエイティブ開発まで、クライアントが対面している状況、市場環境を加味し、企業に合わせた隅々までフィットするコンサルティングを提供。世界三大広告賞のカンヌライオンズ、The One Showをはじめ、D&AD、NY ADC、iF デザイン賞、グッドデザイン賞、毎日広告デザイン賞など国内外の受賞多数。著書に『ブレイクスルーブランディング』（クロスメディア・パブリッシング）、『うまいを上手く伝えて売れるを作る』（ダイヤモンド社）がある。

近野 潤

株式会社ビスポーク 執行役員
商品開発プロデューサー

前職: 株式会社 セブン‐イレブン・ジャパン入社。中国商品開発部長、商品部インフラPJ・CMD等を歴任。大手スーパー株式会社ヤオコーの商品開発担当部長歴任

【代表的な商品】
◎セブンイレブン・ジャパン 金のハンバーグ 金の海老チリ（金のシリーズ初の冷食） セブンＰ高地栽培バナナ（社長賞を受賞） 極尽おせち料理（初のミシュラン店コラボ） 中国セブンプレミアム（中国立ち上げ）
◎ヤオコー イベリコ豚ハンバーグ 北海道産蜂蜜使用 甘熟紅優甘®のカリカリ大学芋 北海道蜂蜜使用カステラ　北海道蜂蜜きなこ棒　丸ごと１個分の冷凍マンゴー 直輸入海老フライ
商品開発は「作り手の魅力を最大限に引き出す商品開発」を16年実行
現地で、作り手に出会い、買い付け、商品開発をする為に、世界62ヶ国＋日本全国を訪れている。著書に『うまいを上手く伝えて売れるを作る』（ダイヤモンド社）がある。

稲葉 潤一

株式会社ビスポーク 執行役員
マーケティングディレクター、商品開発プロデューサー

前職:ローソン・マーケティング本部デジタルプラットフォーム 部長歴任 ナチュラルローソン商品部 部長を歴任

【代表的な商品】
◎Lチキバンズ、カヌレ、もち麦入り枝豆と塩昆布おにぎり、黒崎茶豆のレトルト枝豆、吉本牛乳モナカアイス、コラーゲンつみれスープ（販路回復事業）、しまどうふのゴーヤチャンプル丼（離島マーケティング事業）等
◎水産庁復興水産販路回復アドバイザー、復興庁主宰の世界にも通用する究極のお土産の最終審査員を歴任

第１ステップ：目指す方向性
「どう作るか」の前に、「どこを目指すのか」を考える